Al emprender un negocio, es común escuchar las experiencias de otros emprendedores que han recorrido el mismo camino. Sin embargo, a menudo se omiten aspectos menos llamativos, pero fundamentales, como los asuntos contables y financieros. Uno de los aspectos clave es el margen de utilidad.
Recurso:
¿Qué es el margen de utilidad?
El margen de utilidad es la diferencia entre el precio de venta de un producto o servicio y la totalidad de sus costos involucrados en su producción y comercialización (fijos y variables). En otras palabras, es la ganancia que obtienes después de considerar los gastos de producción, como materia prima, salarios, distribución, impuestos y otros gastos fijos (como electricidad o alquiler).
Conocer el margen de utilidad es esencial para el funcionamiento óptimo del negocio. Refleja si la estrategia está generando ganancias y te ayuda a comprender si tus proveedores son los adecuados para optimizar recursos. Además, te permite identificar posibles reducciones de costos sin comprometer la calidad y asegurarte de tener en cuenta todos los pagos asociados a tu producto.
El margen de utilidad te permite responder preguntas clave, como si las ventas cubren los gastos del equipo, si puedes reducir costos de producción o si la estrategia de marketing es rentable.
Tipos de margen de utilidad
Existen dos tipos principales de margen de utilidad: el margen de utilidad bruta y el margen de utilidad neta.
El margen de utilidad bruta se calcula restando los gastos directos e indirectos de fabricación o ejecución del servicio al precio final del producto o servicio.
Este margen se calcula restando los costos directos e indirectos asociados con la producción y venta de tus productos o servicios, del precio de venta.
La fórmula para calcularlo es la siguiente:
Margen de utilidad bruta = (Precio de venta) – (Costos directos e indirectos)
Es esencial que el margen de utilidad sea adecuado para el mercado en el que operas. Se estima que un margen de utilidad neta del 10% es equilibrado, mientras que un margen superior al 20% es excelente y alrededor del 5% podría considerarse bajo. Sin embargo, estos valores varían según la industria y el mercado específico en el que te encuentres.
El margen de utilidad neta se obtiene al restar todos los gastos fijos y variables del margen de utilidad bruta. Incluye gastos como renta, préstamos bancarios, servicios y otros costos asociados con el funcionamiento general del negocio.
La fórmula es la siguiente:
Margen de utilidad neta = Margen de utilidad bruta – (Gastos fijos + Gastos variables)
Este margen te muestra la ganancia real después de todos los gastos y te permite medir la rentabilidad de tu negocio.
Conociendo tu margen de utilidad, tu negocio podrá tomar decisiones más estratégicas y contar con un indicador claro del desempeño operativo. Una planificación adecuada conducirá a resultados más eficientes y constantes en tu empresa.
Ejemplo de cálculo del margen de utilidad
Vamos a presentar un ejemplo sencillo para calcular el margen de utilidad de un negocio que vende hamburguesas a domicilio:
Supongamos que la hamburguesa se vende a $350 y el costo de producción es de $150.
Paso 1: Calcula el margen de utilidad bruta por hamburguesa vendida.
Margen de utilidad bruta = Precio de venta – Costo de producción
Margen de utilidad bruta = $350 – $150
Margen de utilidad bruta = $200
El margen de utilidad bruta en este caso es de $200 por cada hamburguesa vendida.
Paso 2: Calcula la utilidad bruta durante el mes.
Supongamos que durante el mes se vendieron 100 hamburguesas.
Utilidad bruta del mes = Margen de utilidad bruta x Número de hamburguesas vendidas
Utilidad bruta del mes = $200 x 100
Utilidad bruta del mes = $20.000
La utilidad bruta durante el mes es de $20.000.
Paso 3: Calcula la utilidad neta del mes.
Utilidad neta = Utilidad bruta del mes – Gastos fijos y variables
Utilidad bruta del mes = $20.000
Gastos fijos y variables = $8.000
Utilidad neta = $20.000 – $8.000
Utilidad neta = $12.000
La utilidad neta del mes es de $12.000 después de restar los gastos fijos y variables del negocio.
En resumen, durante el mes, el negocio obtuvo una utilidad bruta de $20.000 por la venta de 100 hamburguesas con un margen de utilidad bruta de $200 por cada hamburguesa.
Luego de restar los gastos fijos y variables del mes, la utilidad neta fue de $12.000.
Estos cálculos permitirán evaluar la rentabilidad del negocio y tomar decisiones informadas para mejorar su eficiencia financiera.